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展會直通車

參展技巧

現代展覽系統的基本要素

來源:國際商報 | 發布日期:2006-04-14

     現代展覽是由若干相互聯系的要素有機構成的一個系統,在這個展覽系統中存在著五大基本要素:

  1、參展廠商———系統的動力層次。

  參展廠商亦稱參展客戶,是基于三個方面的原因:一是參展廠商為系統最基礎的要素,是指參加展覽會的企事業單位、團體以及個體,沒有參展廠商的參與根本就不存在展覽會。參展廠商之所以成為系統的動力層次,主要是由于市場的需求和參展廠商的存在,才產生了展覽系統的其它要素;二是參展廠商是系統得在存在和發展的原始動力。如果沒有參展廠商的展覽行為,就不會產生展覽組織者和觀眾的行為,也就無所謂展覽系統了;三是參展廠商是系統活力的前提。參展廠商數量的多少和行為的活躍與否,直接關系著展覽系統的生命力。事實表明,凡是參展廠商群體龐大,行業組織支持度高、展覽競爭越是激烈的地區,展覽系統越是活躍。

  2、展覽組織者———系統的主體。

  凡以經營展覽業務為盈利手段的單位都屬于展覽經營部門。目前我國的展覽組織者有專營、兼營和代理三種形式。在成熟的展覽系統中,展覽組織者這個要素是指專營展覽業務的機構和部門,即展覽公司和一些行業協會。

  3、展會的媒體(展示場所)———系統的神經。

  展覽媒體是指展示傳播信息的媒介物,這種媒介物在展覽上稱之為展示場所———展覽館或展覽中心。

  4、展覽市場———系統結構的紐帶。

  狹義的市場是商品交換的場所,廣義市場是指商品所反映的各種經濟關系和經濟活動現象的總和。展覽系統中的市場是指廣義的市場,因為展覽系統是一個開放的系統,它所涉及的內容和經濟關系遠遠超出了純粹商品交換的范圍。在這個系統中,既有以展覽為媒介反映參展廠商和消費者關系的商品交換行為,也有反映參展廠商與展覽組織者和展館之間的分工協作行為,所有這些關系都不是狹義的市場能夠反映和包容的。

  5、參觀展覽的觀眾,即最終的用戶和消費者。

  從展覽系統結構的分析還可以看出,系統內各要素的相互作用方式是由它的各自的功能、作用、對象和它們在系統中的位置決定的。從社會再生產觀點看,消費者在系統中處于起點和終點的位置,各要素作用的方向都朝著消費者運動,各要素之間最終服務對象就是消費者(最終用戶),參展廠商是展覽系統得以維持和生存的基礎動力,廠商與消費者之間的矛盾根源于商品的個別勞動與社會勞動的矛盾。為解決這個矛盾,廠商輔之,以展覽來加快商品的交換,于是派生出展覽組織者,展覽場地與其市場的。

 


 

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