我國企業出國參展最多、最集中的是歐美展覽會。分析歐美展覽會間的不同，有利于我國企業進一步做好出國展覽工作。

　　歐洲展覽會明具數量多、規模大特點。據統計，每年在歐洲舉辦的貿易展覽會約占世界總量的60％，而且歐洲展覽會展會規模巨大，參展商數量和觀眾人數眾多，絕大多數世界性“航母”級超大型和行業頂級展覽會都在歐洲舉辦。在這方面，德國可堪稱為最典型的代表。世界著名的國際性、專業性貿易展覽會中，約有三分之二都在德國舉辦。按營業額排列，世界十大知名展覽公司中，也有6個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿易展覽會約有130多個，凈展出面積690萬平方米，參觀商逾千萬，參展商17萬家，其中有將近一半的參展商來自國外。

　　歐洲展覽會更具貿易性。歐洲是世界展覽業的發源地，具有十分悠久的歷史。對歐美展覽會歷史淵源的考察，清楚地看到歐洲展覽會比北美展覽會具有更強的貿易性。在考察世界展覽業發展的歷史時，發現現代意義上的貿易展覽會最早誕生在德國。因此，一般認為德國是世界貿易展覽會的發源地。現代貿易展覽會與傳統廟會式展覽會間一個重要的差別是，現代貿易展覽會是以展出樣品為主的展覽會，開創了現代貿易展覽會之先河。

　　一般認為，北美展覽會開始于18世紀，是直接從西歐傳過來的。北美展覽會起源于專業協會的年度會議。起初，展覽只作為年會會議的一項輔助活動，而且只是一種信息發布和形象性展示，展覽會的貿易成交和市場營銷功能曾在很長一段時間里并不為企業所重視。這就是為何現在仍有許多美國展覽會與專業協會年度會議的合在一起、同時舉辦的重要的原因。

　　由于北美展覽會的貿易性不及歐洲，因此貿易展覽會在歐洲企業開展市場營銷和貿易促銷中所發揮的作用大于其在北美所發揮的作用，從而導致歐美企業對展覽會的重視和利用程度也存在較大的差異。據統計，歐洲企業編制市場營銷費用年度預算中，用在參加展覽方面的費用約占其總預算的50％；而美國企業用在這方面的費用只占其年度市場營銷費用預算的16.5％。