國內會展已有相對成熟的市場，但面對正在逐步飽和的消費需求，一線的生產企業急于走出國門，把產品銷到國外去，到國外參展、辦展日益成為他們的迫切需要。然而，去年我國在境外參展項目950個，面對全球2~3萬個龐大的會展項目，我國以代理為主體的海外展覽項目覆蓋面十分狹窄，自辦的品牌展會更是屈指可數。2月27日，由本報主辦的“出國辦展新思路研討會”上，就如何拓寬會展業的國際市場，國內會展企業負責人會聚一堂，找問題癥結、尋解決思路，以推動我國會展業的國際化進程。

　　受制外方

　　據貿促會統計，去年我國共實施950個出展項目，26397個展位，展團人數4萬多人。與往年比較起來這個數字已經有了很大的進步，但相對于國內龐大的生產企業來說是微不足道的。

　　“盡管我國企業參加海外會展的水平在不斷提高，已經達到了海外會展的要求，但由于海外會展給我國企業的參展面積很小，很多好的展會我們的企業都進不去。”亞太會展業發展研究所所長郭牧指出，盡管國內的企業對到海外參展的需求不斷提高，但對于更多的企業來說走出國門參展還很困難。

　　為什么會出現這種情況呢？西麥客國際展覽有限責任公司總經理李新生說，目前我國出展產業鏈應該關注和重視的還不夠，出國展面臨極為嚴峻的考驗。展位不足是制約國內企業走出去的關鍵因素。展位不足的主要原因是，很多海外會展給中國的企業展位很少，就連一些中國援建的展館都不能優先滿足國內企業的需求。中國在孟加拉援建的一個展館去年在辦展時只給了中國企業90個，但后來有100多家企業報名要求參加，后雖經多次協商也未能圓滿解決這個問題。這就需要政府來支持。

　　中國展覽館協會展覽理論專業委員會主任薛婷婷則指出，中國的出國展還處于參展階段，而不是辦展階段，國內會展公司基本上是國外會展的代理。海外參展覆蓋面很窄，基本上集中在歐洲、美國、日本，企業參展的方向太集中。引領企業到海外參展是目前大多數會展公司的主要業務，但一旦海外會展組織者掌握了國內的參展商資源后，就會一腳將國內中介踢開，因此國內出展公司將面臨巨大的危機。

　　買家資源匱乏

　　海外自主辦展可以說是滿足了更多企業走出去的愿望，但從目前來看，國內企業對于一些自主辦展并沒有積極參與。郭牧說，去年他們和商務部合作，排除各種障礙，取得了在法國巴黎舉辦亞洲消費品展覽權，但在招展時發現，國內的企業并不積極，反而是印度、香港、日本的參展商占了多數。

　　為什么會出現這種情況？義烏中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍認為，出國自主辦展應該需要5年時間，因為客戶資源是一個積累的過程。但從目前的情況來看，很多會展公司在組織國內企業參加海外會展時，根本沒有建立海外專業觀眾數據庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于國內企業來說是沒有吸引力的。

　　作為一家民營會展公司，迪拜中國貿易促進中心總經理劉軍表示，必須把“展覽”作為產品來經營，無論是滿足國內企業需求，還是會展公司自身發展，海外自主辦展必須進行前期策劃和調查，進行可行性分析。在展會上，買家才是核心，必須針對參展商尋找合適的采購商，為買賣雙方“配對”。會展公司不能滿足于為參展商服好務，而是要引導參展商和采購商參加會展，為雙方搭建快速通道。

　　政策缺位

　　面對越來越多企業的海外參展需求，以及為海外會展組織者代理面臨的危機，一些會展企業負責人認為，出國自主辦展是會展企業的發展趨勢，并且已經開始嘗試出國辦展。

　　然而，出國辦展既沒有成熟理論上的指導，又沒有多少成功的案例可以借鑒，難度很大。“展覽公司出國辦展面臨兩個方面的壓力，一是企業的壓力，企業走出去是為了開拓市場，如果看不到海外訂單，他們一般不會再參加這個會展；二是展覽公司自身發展的壓力，展覽公司要打造品牌會展就要立足長遠，全面考慮國內企業的需求和海外的市場。”長城國際展覽有限公司副總經理程楊說。

　　除此之外，當前的政策缺位也是出國辦展難的重要因素。郭牧說：“海外自主辦展需要政府在人、財、物上給予支持，現在并沒有專人來管，沒有明確的主管部門，也沒有相應的資金支持，所以出去辦展很難。”