價(jià)值訴求是指價(jià)值主體通過一系列導(dǎo)向性的實(shí)踐活動(dòng)，從價(jià)值客體中所追求的能夠滿足其利益需要的效應(yīng)。價(jià)值訴求具有一定的行為導(dǎo)向性，它代表了主體的價(jià)值主張，有效的驅(qū)動(dòng)并調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的活動(dòng)，正如價(jià)值一詞最開始源于經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣，任何一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是價(jià)值導(dǎo)向的．沒有價(jià)值取向和價(jià)值追求，整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就沒有生命，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效果的實(shí)現(xiàn)也是以主體價(jià)值訴求的實(shí)現(xiàn)為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。   

      雖然我國目前存在著多元化的辦展主體，其中不乏政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和國內(nèi)外專業(yè)會(huì)展企業(yè)，但是從長期來看，專業(yè)會(huì)展企業(yè)構(gòu)成了會(huì)展市場長期發(fā)展的主體．其規(guī)模和質(zhì)量反映了會(huì)展行業(yè)的市場化發(fā)展水平。作為會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)組織者和策劃者，他們提供會(huì)展主題策劃，掌控信息的流通．協(xié)調(diào)組織保證會(huì)展的順利舉辦，是會(huì)展活動(dòng)的核心主體，會(huì)展企業(yè)價(jià)值訴求的實(shí)現(xiàn)是會(huì)展價(jià)值系統(tǒng)中各價(jià)值主體價(jià)值訴求得以實(shí)現(xiàn)的保證。具體來看會(huì)展企業(yè)組織會(huì)展活動(dòng)的價(jià)值訴求體現(xiàn)在收益、品牌、信息、關(guān)系和人文五大價(jià)值訴求。

      收益價(jià)值一－推動(dòng)會(huì)展舉辦的原始動(dòng)力   

      收益是會(huì)展企業(yè)價(jià)值訴求的核心驅(qū)動(dòng)因素，會(huì)展企業(yè)希望能夠從會(huì)展中獲取一定的利益，滿足某種需要，獲得某種效應(yīng)，它構(gòu)成了會(huì)展企業(yè)價(jià)值訴求的核心內(nèi)容。這種利益趨向性是會(huì)展企業(yè)形成和發(fā)展的必備條件。直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)是專業(yè)會(huì)展企業(yè)辦展的原始出發(fā)點(diǎn)，也是會(huì)展企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。   

      展覽會(huì)的質(zhì)量、類型、展覽會(huì)國際化程度、專業(yè)化程度、參展商和參展觀眾的數(shù)量和結(jié)構(gòu)直接決定了會(huì)展企業(yè)的收入。一般來說會(huì)展企業(yè)的財(cái)務(wù)收益主要來自于參展商和觀眾的投入，具體包括以下幾個(gè)方面：會(huì)展場地銷售收入，組展商的絕大部分收入來自會(huì)展場地的銷售收入，據(jù)國際知名展覽雜志EXPO Magazine和展覽調(diào)查公司Exhibit Surveys Inc．對(duì)全球近200家大型組展商所作的調(diào)查顯示，2005年組展商平均每個(gè)展覽會(huì)展覽場地銷售收入達(dá)到330萬美金。近70％的組展商都非常樂觀的預(yù)測2006年全年的收入將會(huì)有12％的增長；會(huì)展組織服務(wù)收入．這部分是會(huì)展組織者向參展人員提供餐飲、住宿、旅行、游覽、咨詢等展會(huì)期間服務(wù)取得的收入，這些收入來自參展商外出參展的差旅費(fèi)用；會(huì)展安全保衛(wèi)收入。一般來說參展的產(chǎn)品代表了參展企業(yè)產(chǎn)品的精華．是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。有些展品本身就具有很高的價(jià)值比如珠寶展、文物展．因此在運(yùn)輸、參展、撤展、運(yùn)回的過程中需要組織者給予一定的安全保護(hù)，保護(hù)展品在搬運(yùn)和展覽的過程中不被損壞和盜竊，由此構(gòu)成了組織者的另一收入來源；會(huì)展門票收入：主要來自于參展觀眾。一般情況下會(huì)展進(jìn)行市場化運(yùn)作．向觀眾實(shí)行有償服務(wù)．專業(yè)觀眾和普通觀眾為了獲取對(duì)自己有用的展品相關(guān)信息，都需要購買門票。除了上述提到的四種主要收入來源之外．部分會(huì)展企業(yè)還會(huì)涉及一定的展臺(tái)設(shè)計(jì)、展覽工程施工、展具制作、停車場等業(yè)務(wù)．這些業(yè)務(wù)的開展也會(huì)給會(huì)展企業(yè)帶來一定的收益。

      品牌價(jià)值――構(gòu)建三位一體的品牌體系   

      品牌價(jià)值體現(xiàn)了組織者辦展的深刻內(nèi)涵。會(huì)展企業(yè)的價(jià)值訴求表現(xiàn)為多元化的價(jià)值訴求．這種多元性也表現(xiàn)在品牌價(jià)值上。會(huì)展具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，聰明的會(huì)展企業(yè)善于通過舉辦會(huì)展打造品牌企業(yè)，能夠形成品牌展會(huì)一品牌企業(yè)一品牌城市三位一體的品牌體系。其中品牌展會(huì)的形成是會(huì)展企業(yè)和城市形成品牌的重要基礎(chǔ)和前提。   

      首先品牌展會(huì)構(gòu)成了會(huì)展企業(yè)的核心產(chǎn)品。一定知名度和規(guī)模的會(huì)展的舉辦是會(huì)展公司品牌積累的基礎(chǔ)，也是公司實(shí)力的體現(xiàn)，通過舉辦知名的國際性會(huì)展，不斷積累自己在業(yè)界的聲望，形成一定的品牌展會(huì)。以全球最大的展覽集團(tuán)英國勵(lì)展博覽集團(tuán)為例，該集團(tuán)每年舉辦的大型展覽會(huì)超過420個(gè)，其主辦的會(huì)展享譽(yù)國際，其中許多被公認(rèn)為最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的專業(yè)展覽，如新加坡亞洲航天航空設(shè)備與技術(shù)展、美國制造周、戛納國際電視節(jié)目交易會(huì)等。這些品牌展會(huì)體現(xiàn)了會(huì)展企業(yè)的核心能力�？傮w來看我國會(huì)展已經(jīng)開始注重品牌的培育和積累，如廣交會(huì)采取了一系列的措施優(yōu)化參展商和參展商品結(jié)構(gòu)、設(shè)立跨國采購區(qū)等實(shí)施其品牌戰(zhàn)略。   

      其次品牌企業(yè)是品牌展會(huì)形成的實(shí)力保證。展會(huì)是打造品牌會(huì)展企業(yè)的手段．品牌企業(yè)是會(huì)展成功舉辦的實(shí)力保證。許多會(huì)展企業(yè)為了強(qiáng)化自己的競爭能力，獲取有力的品牌會(huì)展資源，采用各種形式整合資源，樹立品牌．贏得有效市場份額．同時(shí)也保證了知名會(huì)展的長久發(fā)展，如中國對(duì)外貿(mào)易中心作為“廣交會(huì)”的承辦方．目前已經(jīng)形成了具備一定實(shí)力的展覽主業(yè)，并且擁有了規(guī)模和效果在亞洲名列前茅的家具博覽會(huì)、國際汽車展、建材展和美容美發(fā)展等會(huì)展品牌。   

      最后會(huì)展是打造現(xiàn)代城市名片的重要手段。會(huì)展能帶來巨大的資金流、物流、人員流、信息流、技術(shù)流．這些要素的流動(dòng)實(shí)際上給會(huì)展舉辦地的發(fā)展注入了新鮮的活力．盤活了當(dāng)?shù)氐馁Y源。可以說這是會(huì)展企業(yè)對(duì)城市發(fā)展的一大突出貢獻(xiàn)。各地政府正是看中了會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)功能，紛紛將會(huì)展作為本市的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以培植．支持企業(yè)辦展，打造城市金名片。如1 999年昆明世博會(huì)的舉辦，使昆明從中國西南的一個(gè)邊境城市一夜之間聲譽(yù)鵲起，并產(chǎn)生國際知名度，影響力迅速提升。

      信息價(jià)值一－打造行業(yè)溝通交流的平臺(tái)   

      會(huì)展被譽(yù)為“信息沖浪”、“知識(shí)會(huì)餐”，突出強(qiáng)調(diào)了會(huì)展的信息價(jià)值導(dǎo)向。信息價(jià)值是企業(yè)辦展的主要價(jià)值導(dǎo)向，也是其辦展的主要目的。會(huì)展活動(dòng)的開展涉及到眾多的主體．其中有組織者、參展商、專業(yè)觀眾、普通觀眾等，他們都沖著會(huì)展所帶來的豐富信息參加展會(huì)。信息已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，信息代表了商機(jī)，企業(yè)掌握了及時(shí)有效的信息，就能夠迅速占領(lǐng)市場．獲取競爭優(yōu)勢。有實(shí)力的會(huì)展企業(yè)不僅為參展企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)信息交流的場所，同時(shí)也是為自己構(gòu)建了一個(gè)信息碰撞的平臺(tái)。   

      首先是集聚行業(yè)信息，會(huì)展活動(dòng)將眾多的業(yè)內(nèi)精英集聚在有限的空間范圍內(nèi)．更有力于企業(yè)之間的交流，比較企業(yè)之間的差距以及與行業(yè)發(fā)展水平之間的距離。通過會(huì)展這～平臺(tái)，會(huì)展企業(yè)不僅為參展企業(yè)商業(yè)信息的來源提供了一個(gè)有利的直接渠道，同時(shí)也為自己集聚了相關(guān)的辦展信息，有利于相關(guān)會(huì)展的再次舉辦。   

      其次是傳播行業(yè)信息。一般來說會(huì)展所提供的行業(yè)信息．比從網(wǎng)絡(luò)或者公關(guān)等其他途經(jīng)獲得的商業(yè)信息更加真實(shí)．集中、可靠、豐富、及時(shí)。許多參展企業(yè)正是為了保證自己在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，而深入到會(huì)展活動(dòng)中來的。一般來說，會(huì)展所提供的行業(yè)信息有三種形式：一是到場人員直接觀察獲得的信息．包括企業(yè)的產(chǎn)品形式、種類、推介方式等；二是企業(yè)直接發(fā)布的小冊(cè)子和產(chǎn)品說明、介紹等文字和數(shù)字資料等；三是通過研討會(huì)的形式獲取行業(yè)的權(quán)威信息�，F(xiàn)在會(huì)展舉辦的同時(shí)往往伴有相關(guān)的專題研討會(huì)，從專業(yè)的角度來看行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和本質(zhì)，并對(duì)相關(guān)專業(yè)難題進(jìn)行探討，如果說展覽會(huì)展示的產(chǎn)品代表了行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，那么這種專題論壇、研討會(huì)所發(fā)布的信息則能夠預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展方向，具有更大的潛在價(jià)值。俄羅斯展覽業(yè)中最大的展覽公司MVK控股公司在談到公司運(yùn)作時(shí)提到為了完成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展的真正指標(biāo)．Sokolniki舉辦每一項(xiàng)展覽時(shí)，就會(huì)就該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)急需解決的課題進(jìn)行研討會(huì)、說明會(huì)及圓桌會(huì)議。   

      展覽會(huì)為人們提供了交流場所，人們從中得到有用的商業(yè)信息以及被感染的情緒比市場經(jīng)濟(jì)預(yù)測更加可靠。在創(chuàng)新以及影響經(jīng)濟(jì)向積極方向增長發(fā)面．展覽會(huì)起著燈塔作用。

      關(guān)系價(jià)值一－構(gòu)筑貿(mào)易往來的堅(jiān)實(shí)橋梁   

      關(guān)系是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可或缺的無形資源，會(huì)展以信息價(jià)值為核心，以各種關(guān)系為紐帶，在廠家與商家、商家與買家、買家與觀眾以及各自之間搭建了一座座橋梁，這些橋梁是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。對(duì)于會(huì)展企業(yè)，與參展商、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和政府的良好關(guān)系也是長久舉辦某一品牌展會(huì)的基礎(chǔ)。關(guān)系價(jià)值體現(xiàn)了企業(yè)辦展的主要價(jià)值。   

      目前會(huì)展的形式多種多樣．既有專業(yè)展會(huì)還有綜合類的博覽會(huì)，既有國際性的盛會(huì)．也有具有重要影響的國內(nèi)展會(huì)和專為中小企業(yè)設(shè)立的展會(huì)。鑒于這些不同的表現(xiàn)形式．參展商選擇性參加有利于企業(yè)自身發(fā)展的展會(huì)。會(huì)展企業(yè)辦展的關(guān)系價(jià)值訴求體現(xiàn)在：一是國際關(guān)系，目前國內(nèi)的企業(yè)都已經(jīng)開始將發(fā)展眼光投入國際市場．積極尋找國際合作的途徑，將產(chǎn)品推向國際市場．相對(duì)而言，會(huì)展為企業(yè)提供了一個(gè)有效的國際化途徑．據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，通過一般渠道找一個(gè)客戶．需要成本21 9英磅，而通過展覽會(huì)的成本只有35英磅，同時(shí)國際關(guān)系的維護(hù)也是會(huì)展企業(yè)發(fā)展品牌會(huì)展，樹立行業(yè)權(quán)威的必備條件；二是商業(yè)關(guān)系。廠家與商家之間通過面對(duì)面的交流，達(dá)成協(xié)議，廠家獲得了銷路，商家則獲得了質(zhì)量和渠道保證：商家與買家之間能夠建立長期的貿(mào)易合作關(guān)系，保證了商品來源．買家也獲得了低成本競爭優(yōu)勢；買家與觀眾之間通過相互交流，能夠了解觀眾需求，形成忠誠的客戶關(guān)系。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)型組織，他們生存的出發(fā)點(diǎn)是將產(chǎn)品銷售出去，獲得利潤．參展企業(yè)希望能夠建立與觀眾買家之間的銷售關(guān)系，保證企業(yè)的長久銷售渠道，會(huì)展企業(yè)也希望能夠與參展企業(yè)、觀眾和政府行業(yè)協(xié)會(huì)保持良好的關(guān)系，獲得下次相關(guān)展會(huì)的舉辦權(quán)i三是城市關(guān)系，會(huì)展是展現(xiàn)城市文明的窗口，同時(shí)會(huì)展還具有很強(qiáng)的行業(yè)帶動(dòng)功能，能夠整合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的資源．優(yōu)化資源配置，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為當(dāng)?shù)厝藗儎?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，正是這些有利的因素，才能夠使會(huì)展獲得當(dāng)?shù)厝嗣窈驼�府的支持�?/P>

      人文價(jià)值一會(huì)展企業(yè)價(jià)值訴求的升華   

      會(huì)展企業(yè)所追求的人文價(jià)值是會(huì)展價(jià)值訴求的升華。會(huì)展企業(yè)通過舉辦會(huì)展．不斷積累辦展經(jīng)驗(yàn)．提高管理水平，塑造企業(yè)形象，升華品牌內(nèi)涵。品牌是會(huì)展企業(yè)獲得高度市場認(rèn)知所采取的重要戰(zhàn)略．而文化則是品牌的內(nèi)核，人文價(jià)值是會(huì)展企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，它是會(huì)展企業(yè)價(jià)值訴求的升華。   

      會(huì)展企業(yè)辦展的人文價(jià)值訴求體現(xiàn)在“三個(gè)展示”：

      一是展示會(huì)展企業(yè)文化內(nèi)涵，會(huì)展企業(yè)在成長發(fā)展的過程中，不斷積累管理經(jīng)驗(yàn)和能力，培養(yǎng)有利于企業(yè)發(fā)展的核心人才．形成特有的企業(yè)理念和企業(yè)哲學(xué)．這些無形的文化要素構(gòu)成了會(huì)展企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。在運(yùn)作會(huì)展的過程中，企業(yè)的文化內(nèi)涵得到不斷的體現(xiàn)和提升，并逐漸深入到整個(gè)行業(yè)中，深化在行業(yè)中的影響力；

      二是展示參展企業(yè)文化內(nèi)涵．參展企業(yè)不僅要通過會(huì)展建立有效的長期貿(mào)易合作關(guān)系．宣傳自己的產(chǎn)品，更重要的是傳播企業(yè)文化、企業(yè)理念．樹立企業(yè)在行業(yè)中的形象和地位：

      三是展示舉辦地地方文化，關(guān)聯(lián)效應(yīng)使會(huì)展企業(yè)從單一的經(jīng)濟(jì)追求提升至綜合價(jià)值訴求．具有更高的內(nèi)涵，即傳播城市文化。通過營造一種群體間的文化氛圍、文化體驗(yàn)、文化欣賞，滿足人們的文化心理需求和精神需求，展示地方和組織文化。這些文化具有多樣性．有通俗性、科技性、政治性、娛樂性、趣味性、歷史性、異域文化性、綜合文化性等。這些不同表現(xiàn)形式的文化融合在一起構(gòu)成了現(xiàn)代城市文明的深刻內(nèi)容．會(huì)展提供了一個(gè)新思想、新觀念、新文化交流碰撞的場所，將這些文化融合在一起。如山東濰坊的風(fēng)箏節(jié)，曲阜的孔子節(jié)都挖掘和展示了我國傳統(tǒng)文化。