到展會上找市場，已經成為眾多企業實現自我發展的共識。參展商利用展會拓展市場，參觀者利用展會尋找商機，是發達國家展會經濟發達的重要原因。展會的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業的產品、技術與服務。如何取得最佳的參展效果呢？

　　展前調查謹慎選擇
　　參展商必須多渠道地調查展會信息，以便從中選擇最優秀的展覽會。獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的：
　　———通過使用互聯網查詢獲得展覽信息。這種高效快捷的方式，現已被大多數企業所應用。
　　———通過傳統媒體獲得展覽信息。選擇訂閱行業雜志、期刊、報紙，收集相關展覽會的信息與廣告，進行分類整理篩選，從中保留適合本企業的展覽會信息。這種方式在傳統行業中應用廣泛。
　　———通過戶外廣告和公告欄獲得展覽信息。留意在公共場所發布的展覽會信息，也是一種比較好的信息收集方式。
　　———同行業交流間查詢。在行業交流會或行業聚會上，彼此間交流的同時就可以相互間詢問展會信息，達到信息共享的目的。
　　———參展企業應在參展前做好各種調查和準備工作，諸如展覽的組織者、其他參展者和觀眾。展覽會的組織者是展覽會的靈魂，組織者的素質決定著展覽會的服務。其他參展者對于展商來說也是很重要的，同時觀眾的數量與組成也應引起展商的注意。因為在大批專業觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴，從與觀眾的交流中，展商可直接獲得市場反饋，收到參展的直接效果。
　　
　　廣告宣傳有聲有色
　　廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前3個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在顧客群，并附加信息，提醒顧客該項產品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接，參展者可借此提高公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的商業洽談。為了善加利用此推廣機會，廠商可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，并列出未來展覽一覽表，如此一來，不僅方便客戶做參觀規劃，并可借助圖片提高展覽現場辨識度。同時廠商亦可下載產品示范，上網者可先在網絡上簡單了解廠商的產品，再至會場取得詳細資料。
　　
　　攤位地點重在人氣
　　選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。
　　如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設專館，展示品牌。
　　
　　人員培訓有備無患
　　通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄像帶、模型、產品展示名片（明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。
　　
　　展位設計別出心裁
　　據調查，展會中，通常超過半數的買家在展場停留的時間不足8小時。如何在短短的時間內令買家對自己的產品留下深刻印象？這除了產品質量過硬，設計新穎外，別出心裁的攤位設計和裝潢功不可沒。有一家外國公司在參加一個食品展時，在較小的標準攤位中，采用黑白對比色調進行展位設計，寧靜而淡雅，與周圍斑斕的色彩和喧鬧的氣氛形成鮮明的反差，收到了意想不到的效果。大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準備攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認知度有效提高30％～50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可凸顯出來。此外，參展商在采用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時，一定要突出創新設計，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產品，避免過度擁擠或空洞。