2007新年鐘聲的余音尚在耳邊回蕩，新一輪展會高峰又將到來。面對紛至沓來的展會邀請，你的企業做好準備了嗎？如何讓展會營銷發揮作用并給企業帶來利益是企業領導者首先要考慮的問題。

　　一個展會營銷工作做得比較出色的企業，第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。在第12屆北京中國國際服裝服飾博覽會上，福建柒牌男裝便通過這一方式，獲得了巨大的成功。柒牌結合品牌自身的文化訴求研發出“中華立領”系列創新產品，并對其他已有的產品進行了文化延伸，實現了中國傳統文化精髓與時尚的完美融合。同時，為了讓更多的人了解具有中國傳統文化的全新柒牌，在制訂營銷推廣計劃時，柒牌選擇了盛況空前、亞洲最大規模的中國國際服裝服飾博覽會作為推廣媒介；在考慮如何從強大的競爭隊伍（歐洲展團、溫州展團）中脫穎而出，如何吸引目標受眾時，柒牌顛覆歷屆參展企業運用的手法———規模大、風格歐化，選擇了位置較好但面積并不大的展位，打出了“時尚中華”的主題。無論在品牌推廣、品牌美譽度提升、招商等方面，均取得了非常不錯的效果，真正做到了花少錢，辦大事。

　　第二步就是制定參展計劃并組織實施，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。

　　最后，參展企業應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部、企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。這其中，很大一部分原因就在于沒有與外部企業進行很好的溝通。

　　總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。

　　至于展會營銷沒有發揮應有的作用，不外乎這樣幾個原因，一是缺乏科學有效的營銷工作規劃，盲目參展。二是缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。第三，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通。最后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。這些都是企業在參展時應注意防范的問題。