如果用打分來評價家紡展十年的成績，由不及格到60分可能很容易，但從90分到100分邁進，則要難的多......

    2005年8月份的第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會再次向人們展示了朝氣蓬勃的中國家紡，博覽會上匯聚的家紡最新成果，直面世界家紡發展熱點，至今仍讓人歷歷在目。

    事隔一月，回想展會之種種，展會上，大大小小的造勢活動，究竟達到了怎樣的效果？參展企業傾心參展，又收獲多少？展會呈現之想象種種，又代表了什么趨勢？我們不妨把思考當成標準，一起為家紡展打分。

    『四大造勢』

    晚會造勢：讓家紡進入設計時代

    展會期間，“鵬欣•2005年中國國際家用紡織品設計大賽”頒獎晚會在上海東方文化藝術中心舉行，晚會揭曉了金榜獎、產品設計獎、創意設計獎、論文獎、三弘 一 飛利弘最佳時尚視覺獎的獲獎作品。

    博覽會期間，大大小小的活動有很多，而設計大賽頒獎晚會論規模，論影響都當之無愧成為眾活動之最。中國紡織工業協會的領導，上海市政府官員，幾乎所有知名家紡企業一把手都出席了晚會，而觀眾更是不計“成分”，媒體記者、展會內外的相關不相關人士都有。

    眾所周知，家紡設計大賽已經進行了兩年，今年本是再一次按部就班的設計賽，為何卻掀起如此之大的波瀾？

    原因不外乎以下幾點：取得冠名權的鵬欣集團的贊助解決了資金瓶頸，使大賽造勢成為可能；今年3月，“家用紡織品設計師”已成為國家勞動和社會保障部正式向社會公布的第三批10種新職業之一，有了名分自然讓更多的設計師有了參與的激情；配合主辦方的造勢，企業也可借勢造勢，揚名立腕，自然也多了參與的熱情j而頒獎以晚會的形式展現．豐富多彩的文娛節目自然能吸引眾多觀眾，事實也證明，晚會帶來的震撼效果頗為明顯。

    其實，之所以還要造勢，就是因為行業在這個層面還沒有成勢。家用紡織品設計一直是我國家紡行業發展的“軟肋”，這和我國當前的家紡發展之勢極不合拍，由生活用紡織品和室內紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產業，具有鮮明的文化產業和時尚產業特征，為了讓設計融入企業之中并成其靈魂．讓設計之美真正被消費者接受．切實推動家紡行業的產業升級，引領家紡市場潮流，使中國家紡行業進入設計時代，造勢之需迫切。

    晚會的沖擊效果迎合了造勢的需求，由模特詮釋的家紡之美幾平超出了所有人的意料，窗簾、窗紗、床單，被子．浴巾、浴袍……模特演繹出來的美感和絲絲誘惑不斷沖擊著現場觀眾眼球和大腦：應對家紡概念有再認識，應對家紡設計有再認識。可見，這才是造勢要的真正效果，而不僅僅是告訴人們家紡也時尚那么簡單。

    海寧造勢：打造區域產業集群品牌

    博覽會期間，海寧也造了一次不小的聲勢。在三號館和四號館中間，海寧辦起了新聞發布會，參加展會的中國紡織工業協會的領導再加上海寧市的政府相關領導和海寧參展企業代表，新聞發布會的出席陣容不小。鮮花、音樂、掌聲，現場氣勢著實感染了不少媒體記者和專業觀眾，如果不是當時烈日炎炎．使領導的發言減短，現場的轟動效果可能持續時間更長。

    海寧家紡協會從2001年開始組團參展，今年已是第四個年頭，從最初的10家參展企業，600平米的展出面積，發展到今年，參展企業已達79家，參展面積15000平方米，包下了整個4號館及半個3號館，整體參展規模，展位布展水平創下了中國國際家用紡織品及輔料博覽會開展以來全國參展地區之最。

    晚會造勢如果說還要細細琢磨其深遠意義，海寧造勢則要簡單的多，目的非常明確：一，就是顯示實力。二就是替參展企業宣傳。三則是要要為9月底在海寧舉辦的家紡博覽會提前生勢。造勢的效果也立竿見影，發布會后，伴隨著領導對海寧館的參觀，眾多的專業公眾會聚海寧館，人氣極旺。據說，短短3天博覽會，海寧市的參展企業共接待了來自美國．德國、意大利，英國、新西蘭、沙特阿拉伯、伊朗、日本等1 6個國家和地區的數千名客商。

    博覽會上海寧如此造勢，其影響可能正如海寧市家紡布藝協會秘書長朱劍麗所說：目前家紡行業已經進入品牌競爭時代，而品牌展會是企業營銷的重要平臺，海寧市這次組織大型團隊參加知名行業展會，既能在相關業界人士面前展示企業產品品牌，又能打造區域產業集群品牌，海寧市家紡的影響力一定會越來越大。

    論壇造勢：企業渴求了解流行趨勢

    博覽會上的“中國家用紡織品發展論壇”絕對稱的上是個亮點，“家紡產品流行趨勢與設計”的主題和國際大師級人物的演講讓會場不僅座無虛席，而且還站滿了人，中國家紡企業對國外流行趨勢和設計理念的渴求之強烈可見一斑。

    近幾年國內家紡行業的快速發展有目共睹，產品消費逐步趨向高檔化和時尚化。但與國際家紡行業相比，中國家紡行業仍處于新興的，低技術水平狀態．整體家紡產品檔次相對較低。其中一個重要原因就是：設計一直是家紡企業的軟肋。這一點，家紡企業自己心里再明白不過，對國際大師的演講趨之若騖也就不難理解了。而這也從側面反映出論壇舉辦的成功，論壇可謂適時適勢之舉。

    說論壇造勢可能有些不太得體，因為論壇比較嚴肅，但這個造勢可以這樣理解，造一種學習交流的氛圍的勢，因為按照主辦方的意圖，論壇就是旨在促進中國家紡與國際家紡設計領域的交流，加強國內的家紡設計師把握家紡流行趨勢的能力。提高他們的設計水平，促進家紡技術水平的提高．從而推動整個行業的快速發展。這樣看來，論壇是給家紡企業造一個學習和探討家紡產品流行趨勢與設計的大好機會。意圖能否很好的貫徹，企業能不能很好的領會．這主動權就在企業手中了。

    家紡這個行業從某種程度講都是個新興概念，更何況家紡設計了。中國家紡企業何時才能展現成熟的設計理念，與國外同行分庭抗禮，我們不好做出預測。僅從此次博覽會來看，無論晚會造勢也好，還是論壇學習也罷，這樣的形式究竟意義何在，我們都不妨這樣看：盡管中國家紡的整體設計水平不高，但為了培養國內家紡設計人才，提高家紡設計水平，推動企業的發展．行業一直在努力地通過各種方式做著實實在在的工作。

    維權造勢：強行業自律鼓勵原創設計

    博覽會期間，有件事情的影響頗大，那就是我國首次由行業協會發起、由我國企業踴躍參與的知識產權宣言——《中國國際家用紡織品及輔料博覽會關于知識產權保護的上海宣言》正式發布，內容主要就是號召企業遵守知識產權的相關法律，杜絕在展覽會期間侵犯他人知識產權的行為．企業之間加強行業自律，鼓勵原創設計等。

    據介紹，在最近幾年里，要求加強知識產權保護的呼聲已經不僅僅來自國外同行，越來越多的中國家用紡織品企業也逐漸認識到知識產權保護的重要性。越來越多的中國家紡企業擁有了屬于本企業的自主知識產權，這是企業自覺地維護知識產權、加強知識產權保護的原動力。

    如此看來，我們根本不必交代過多的國內外背景，也不必談論過多的深遠意義，知識產權不是新鮮話題，以如此強勢來談論這個話題，不僅僅只是表明一種態度，更多的則是：家紡行業的進步，使知識產權到了不得不開始重視并切實實施的時候了。在博覽會這個平臺上造知識產權的勢，正如中國家紡行業協會理事長楊東輝所說：是要營造出家紡企業加強自律、互相監督的良好氛圍，使家紡企業進一步深化這種知識產權保護意識，努力把知識產權保護變成每個家用紡織品企業的自覺行為。

    知識產權方面的問題是冰凍三尺，要想在整個行業內普遍開花可能僅靠一次宣言的造勢是不夠的。一個有趣的現象是，在家紡論壇期間，演講國外家紡產品的流行趨勢時，會場內聽眾濟濟，但到后期國內權威人士演講著作權等知識產權話題時，場內聽眾則幾乎去半。而在展位上，拒絕采訪拍照、同行廠家謝絕入內的警示標語也比比皆是。由此可見，要開化三尺凍冰，既需要營造一種良好氛圍．也需要用法律的武器來保護好這種氛圍，這才能真正讓知識產權上海宣言成為家紡大業的一個里程碑。

    『參展企業關鍵詞』

    鵬欣的膽略

    200萬冠名贊助“鵬欣•2005中國國際家紡設計大賽”，還為大賽免費提供了決賽作品的展示場地，鵬欣此舉也是其興建的上海國際家用紡織品產業園進入家紡行業打響品牌的捷徑。此次參加“國際家紡展”，鵬欣集團借上海國際家紡園締造中國家紡產業“大盤時代”的氣勢，吸引了家紡行業的注意力。

    為何要用膽略一詞未定論鵬欣在家紡展上的突出表現7膽略我們不妨把它理解成膽識和戰略的合成詞。200萬，這個數目不大不小．之所以這么說，是因為在眾多的家紡企業當中，拿出200萬都不算什么，但要用200萬去冠名設計大賽，可能就算大數目了。至少從前幾屆家紡大賽來看，還沒有哪個家紡企業愿意花這么多錢去嘗試這樣的商業行為，但鵬欣今年嘗試了，轟動效果也格外突出，既顯示了實力，又營造了氣勢，更得到了行業內外前所未有的關注。用略帶諂媚的話說：有膽有識。鵬欣集團是搞地產的，此次聯袂家紡展，鵬欣的高層并不掩飾其戰略規劃意圖：中國國際家用紡織品及輔料博覽會”歷經1]年來．為中國家紡產業打造了更加專業化、品牌化的商貿平臺。聯袂“紡博會“，是鵬欣集團著眼于宏觀發展的戰略體現。從策劃組織”上海館”到贊助“2005中國國際家紡設計大賽”，鵬欣通過資源聚集的展會平臺，全面展示了上海國際家紡園的戰略規劃，旨在強強聯合，相互借力，為提升中國家紡業的產業競爭力匯聚越來越多的優勢資源。

    由此可見，鵬欣之意不僅僅在于家紡展上的能力、實力、品牌、形象的展示，更在于托出其身后的上海國際家用紡織品產業園這一宏大項目：2004年，上海鵬欣集團在上海市各級政府的鼎力支持和指導下，與中國家紡協會聯手繪制了中國家紡業的現代藍圖：“上海國際家用紡織品產業園一一鵬欣國際家紡中心”。通過商業和產業的強強運作，社會、政治、行業促動產業經濟發展的優勢資源得以聚集，一個突破中國家紡產業鏈發展“瓶頸”的解決方案在“上海國際家用紡織品產業園”的高端定位中應運而生。

    家紡展上，鵬欣傾力向全球業界人士展現了“上海國際家用紡織品產業園”立足于”服務與推動”的高效率的平臺搭建。有人稱：這是一次里程碑式的展示，它代表了中國家紡業傳統模式的轉型意識．更體現了現代家紡理念在中國的飛速滲透。借展會平臺，以冠名贊助和整合上海館亮相的形式，闡釋理念，展示藍圖，廣結精英，以求強強聯合，相互借力，此鵬欣的膽略。

    三弘的智慧

    家紡設計大賽的一個獎項是最佳時尚視覺獎，浙江三弘集團為此獎贊助冠名，在頒獎晚會的造勢下，三弘的名字自然引起了人們的關注，盡管記者沒有得到具體的贊助費是多少，但應該不會是大數目。如今的家紡展，不少企業多把心思用在了展臺的設計上，不惜巨資打造氣勢宏大的展區以引起注意，從而突出企業形象。與之相比，三弘集團憑借此次冠名，企業品牌一下子就得到了廣泛宣傳，此所謂四兩撥千斤之舉。

    三弘集團參加展會已是第8年，每次參展，都十分關注展位設計和產品設計，以求完美地展示企業形象，但這些對企業形象的宣傳，似平都沒有其此次贊助冠名來的快和直接。三弘集團的一位負責人告訴記者，公司本打算贊助冠名整個設計大賽，后來聽說鵬欣集團已經贊助了，于是就開始轉到對最佳時尚視覺獎的贊助冠名上。該負責人說，此舉是公司的責任感使然，為中國的家紡行業做一些力所能及的實事。借贊助而強調企業的社會責任，這是一方面。而另外一方面，據了解，三弘集團以前一直在做外貿，如今集團的實力越來越大，欲內貿外貿并舉，這就迫切需要在國內市場上擴大品牌的知名度，引起采購商的注意。而這僅靠個性展站臺設計效果還遠遠不夠，贊助冠名則成了合適的選擇，既可以引起主辦方的關注和重視．同時也能吸引業界和采購商、經銷商的注意，可謂一舉兩得。

    富安娜的靜候

    為了在家紡展上能引起關注，每個企業都試圖通過一些人為舉動吸引注意力，這是再合理不過的事情了。一些知名企業盡管不需要人為的造勢，但也能達到類似的傳播效果，如融入上海館，海寧館、余杭館等集群地的整體中，組織方自會造勢。還有就是個人的影響力過大，同樣能匯集注意力，如錢月寶、李國賢這樣的企業家，同時還有著每年參加兩會的特殊身份，她們的出現肯定能引起眾多的關注。而在知名企業中，富安娜絕對有其一號，但表現的卻出奇的平靜，平靜得讓人急切想知道富安娜在干什么，這可能是富安娜自己也沒有意識到的一種效果。

    富安娜其實明白，產品獲了金獎，展位也和夢蘭、云龍等企業在一起，再加上企業本身具有的知名度，因而根本不用再去造什么勢，只需踏實布置好展位，靜候賓客就可以了。于是，其展區設計可謂精心至極：入口處的形象展臺上，平網產品“阿古都斯”使人頓感愉悅；走進展臺，迎面而來分別是富安娜推出的平網產品“國色天香”和“綠境花語”展現了全方位的藝術之美。整個展區的陳列從高雅的咖啡色到溫馨的黃色再到純潔的白色，形成一個優雅的色彩漸變，令人禁不住要駐足停留。

    靜候的效果是更加吸引人們的關注，富安娜看似平靜，其實卻掀起了更大的波動。

    『兩大現象』

    整合現象：突出整體效果

    本屆展會的明顯感覺是集群地企業以整體形式參展，整合展館，突出整體效果。

整個展會幾乎被余杭館、蕭山館、紹興館、大麻館、海寧館、上海館六大展館覆蓋，整體出展的氣勢的確不凡。

    盡管上海館有些特殊，上海館的整合是企業行為，與其它五大展館的政府或協會行為性質不太一樣，但集體參展的目的都很明確，就是要打造區域品牌形象，使整個地區的產業得到發展和提升。這一方面說明家紡行業已引起重視，并且發展勢頭迅猛，出現集群特征，發展空間大；另一方面，則表明家紡行業中小企業居多。這就要一分為二的看了，一是說明家紡企業還有很大的成長空間，行業有很大的上升空間，二就是企業實力參差不齊，家紡行業并非完全成熟。

    整合現象是個見仁見智的問題，不過有一點可以肯定，它代表了一種趨勢。

    沙龍現象：引導設計師市場

    展會上，已經銷聲匿跡多年的國外家紡設計師們將攜帶設計手稿重返上海國際家紡展的舞臺，而以吳海燕設計工作室和南通卓泰家紡研發中心為代表的國內家紡設計師也將在展會上展示中國家紡設計師的風采．這場家紡設計師的集體秀．對中國家紡設計師來說是頭一回。設計師沙龍的開辟成了展會引導設計師市場，弓1導消費市場的重要舉措。

目前國內家紡工作室已初具規模，但還缺乏一定的社會認知度，家紡展的設計師沙龍在最恰當的時機給了工作室一個最佳平臺：了解企業需求，展示設計能力。其意義正如中國貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華所說，讓更多人了解家紡工作室，了解家紡設計師，推動設計師市場化進程。

    『兩大思考』

    主辦方：成熟期應該做什么

    中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華回顧家紡展走過的歷程時，將“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”的主要經歷分了三個發展階段：

    從1995年至2000年是培育期，這個時期逐步使國內的企業和用戶理解和接受家紡產品的概念和用途，使國內的生產企業接受博覽會的專業理念。

    從2000年至2003年是發展期，隨著我國家紡行業的壯大和博覽會貿易性的顯現，生產企業和貿易商踴躍加入，博覽會進入了快速增長期。

    從2003～2006年是完善期，這期間，主辦方將大力推廣”大家紡”概念．不斷豐富展品范圍，使其成為真正的“家紡博覽會”。

    楊兆華指出，在今后的2～3年里，將吸引各個產品領域的領頭企業參展，使博覽會逐漸步入“成熟期”。

    那么，成熟期應該做什么? 這一直是主辦方在深深考慮的問題，如今能做的，就是通過不斷地學習、觀察、總結，以求不斷地提升。要是對展會成熟馬上就說出個一二三來，這對于已經處在完善期的中國國際家用紡織品及輔料博覽會來說，并非易事。一個簡單的比方就是：從不及格到60分可能很容易，但從90分到100就要難的多。但有一點可以肯定，就是家紡博覽會的市場競爭苗頭已經出現．純粹家紡產品的博覽會和含有家紡產品的博覽會越來越多，市場化的結果不僅僅是優勝劣汰，還有就是：賣方市場和買方市場的轉變，博覽會定位的細分。到那時可能談的更多的就是實力和服務了。實力體現上，無疑要在交易和交流兩個功能上做足文章。至于服務，那就是綜合素質的考評了。

    參展商：展會營銷做到了嗎

    對于家紡企業來說，盡管這一概念還并沒有深入其中，但展會營銷做的好，的確能讓企業在展會中獲益非淺。家紡企業的參展目標不外以下幾種：銷售成交；樹立形象；介紹新產品；物色代理商、批發商或合作伙伴；研究市場情況，開發新產品等。如何達到預期目標，靠的就是展會營銷。

    就目前參展情況來看．大多數企業的展會營銷工作還遠沒有做到位，要么只注重展臺的設計，一味求大、求豪華，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；要么就是原計劃工作與展會的實際情況，消費需求、社會潮流脫節，不能達到預期效果。專家指出，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃，出奇制勝的推廣模式，科學的分工．嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。不少業內人士曾就展會營銷工作給出以下提示，也許對家紡企業的下一次參展有一定借鑒意義：先根據公司的發展規劃及營銷目標．對企業的優勢資源(產品，信息．技術、服務)或需求進行分析，從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝：其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。