人們都說這幾年服裝面料的開發有了長足進步，中國面料與世界接軌的步伐越來越快了！是誰催開了中國面料之花？通過對中國流行面料開發基地企業的巡訪，我們看到：思想決定出路，定位決定方向。中國流行面料工程不僅僅是中國優秀面料企業的集合，更是企業高端戰略的沙龍，一個思想的俱樂部。明確的定位，清晰的思路成為中國流行面料開發的一個最基本的經驗。

      洛陽白馬：為客戶提供趨勢服務

　　被動接單，按照客戶的要求組織生產，因其風險小，易于組織而被大多數企業采用，但市場是競爭的市場，客戶需求存在差異在目前有愈演愈烈之勢，所以，企業要想在激烈的競爭中求生存，必須重新定位自身角色，改變慣性思維。

　　在設計思路方面，我們結合企業自身的特點，在接單的同時密切關注客戶的需求，將客戶未來的需求納入企業每季的開發計劃；而企業又有自身對流行資訊（PV展會，流行雜志等）的分析，所以我們設計的產品既不會“好高騖遠”，又不會“短視”。我們會主動提出自己的趨勢概念，但這趨勢里面也將客戶的需求因素考慮在內，所以，我們已經將客戶的前期服務加入流行趨勢里面，和客戶良好的溝通是他們逐漸認可的必要前提。
　　采用這種方式開發新產品，企業首先要進行廣泛市場調研工作，分析、了解消費者的市場需求，然后針對市場的需求來組織新產品的研究開發，開發出能滿足消費者需求的產品投放市場。 關鍵是企業必須了解消費者的需求，做好市場調查和預測，作為產品開發的依據。

　　凡是白馬的客戶，不僅會得到我們提供的最新的流行趨勢面料，更重要的是我們會向客戶介紹我們對趨勢的分析，我們對新型纖維、新型染整所帶來的新型面料的資訊。通過這些服務，白馬集團已經開發了多個高端客戶，為企業提供了新的利益增長點。

      向興集團:專業開發高密度超細化纖面料

　　作為專業的紡織制造商，向興公司一直以產品創新與目標市場相結合，2000年繼“雪克”之后開發了超細旦紗50/70f.、50/144f高密度麥克面料，改變了傳統的羽絨服、棉服的風格，帶動了市場流行；2002年開發了超細旦紗、消光紗，50/96f、50/108f高密度亞富迪，吻合市場的懷舊風格，2003年開發了消光尼龍40/34f、n66高拉力面料，至今為國內外服裝企業大量采用；2005年開發了亮光、微皺風格的面料，具有青春活力又有朦朧的感覺，呈現了現代生活的意義。針對市場的激烈競爭，堅持采用創新的原料及設計，所以無論于生產技術及設計素質方面，均達到歐美同步的優秀水平。

　　作為國家高密度超細化纖面料（防寒服面料）開發基地，公司提出，將產品開發和品質穩定最為發展的核心，首先是整合內部資源，聯盟外部資源，特別是國家產品開發中心的支持，使向興成為國內高密度超細化纖面料的專家；二是建立與協助廠商、銷售網絡的緊密合作體系，從利益分配到股權合作上，逐步形成利益共同體；三是加大對產品質量的控制，對生產的事前控制檢驗，客戶的產品必須統一質檢，方可出庫，視質量為企業的生命；四是完善產品結構，規劃新產品、成熟產品的比例：五是加大向興品牌的推廣，完善產品開發的體系。

      泉州海天：整合與優化融為一體

　　對于如此多層面的發展和改革，海天也在實踐著這個在21世紀使用頻率極高的詞語——整合。合理的整合資源可以加速行業生產供應鏈的運轉速度，而快速的生產供應鏈條則可以使產品贏得市場先機。在從原材料獲得到將新產品推向市場這個龐大的流程中，海天也顯示了整合紡織產業鏈的卓越能力。

　　對外，加強合作機制。與杜邦等大型知名公司合作，拓展企業研發視野，接軌世界先進技術，加強了企業在原材料和基礎技術上的實力；與日本東麗、韓國匯維仕、儀征化纖、廈門翔鷺等具有實力的原材料、助劑企業合作，以發現新的研發材料和后整理方法，有效控制并有力的利用了原料資源，優化了產業鏈中最初的供應鏈部分，為產品的研發提供了充足而豐富的素材。與佐丹奴、UNIQLO等客戶合作，使產品開發更有針對性，方向更明確，這是產業鏈中間環節中兼顧著市場檢驗與反饋中的關鍵一環，及時而準確的反饋使我們研發的方向性更加明確而直接，避免繞彎，加速研發周期，實現產品更新的快速反應；與東華大學、中國流行色等科研機構合作，了解高新技術，參與流行趨勢預測，更使海天站在了時尚的前沿，變追隨時尚為引領時尚。海天在這個過程中的參與則為產品的研發提供了更準確的方向和更豐富的靈感。與同行合作，通過相互合作，了解行業現狀，在認識中尋找差距，在良性的競爭中不斷獲得提高；與媒體合作，在提高企業品牌知名度的同時，也起到一個市場監督和敦促作用。

　　“整合我們所擁有的，發現我們還需要的”，這就是海天不斷的發展的動力。 

      吳江福華：要取得先期優勢

　　現在的企業戰略主要有兩種：一種是提出概念，一種是追隨潮流（認同和模仿）。提出概念是企業做大做強的根本。在今后的市場競爭中，我們必須走在潮流的前列。這必然涉及到產品的創新和開發，接單和主動提出產品趨勢概念是并不矛盾的，其實這也是暫時性利潤和長久利益的表面沖突。在與采購商的接觸過程中，在保證質量的前提下，如何來體現自己的創新能力？不僅僅是每個月，每個季度推出了多少新品，每年參加了多少展會或者與哪個時尚雜志合作，還必須取得先期優勢（準時送達，產品品質和產品表現的可靠性，先期與其他廠商合作以及品牌的強勢力等），這樣才有利于取得客戶的認可。客戶一旦認同某種產品了就會產生一種長期購買行為，從而培養品牌的忠誠度。

      福建眾和：面向高檔休閑面料

　　目前世界上服裝面料供應商主要分為三個層次：意大利、法國和德國等歐洲國家的服裝面料開發商為代表的第一層次，在信息、生產設備和流行趨勢的把握上有絕對的優勢，能在第一時間開發出引導世界潮流的高檔服裝面料；第二層次為日本、韓國、臺灣等國家和地區的服裝面料開發商，憑著信息和設備上的相對優勢，緊隨歐洲的開發商之后，率先仿制其產品，賺取差額利潤；中國、印度等國的服裝面料開發商則屬于第三層次，在信息和設備上并不占據優勢，因此只能在低端產品進行競爭。

　　眾和股份將產品細化定位在中高檔棉休閑面料的開發、生產和銷售，并沿著下面的思路開展產品的研發：休閑面料是休閑服裝品質的核心、物質基礎，是目前紡織品開發中最活躍的部分之一。其總體趨勢是以崇尚自然、精細柔軟、視覺舒適、觸感溫馨為主要風格；整體結構是多元化特征，即多種纖維原料的混紡（混纖），交并或交織；除具備一般面料的性能外，其突出的功能性要求有：舒適、健康和安全。舒適性包括生理和心理兩個方面，生理上指活動時，人體散發的熱量和汗水能迅速透過面料排出，不產生悶熱感；在寒冷環境下，能有效地防止人體熱量向外散失，同時面料輕軟、蓬松而富有彈性。心理上是指面料的外觀給人良好的審美感，如淡雅的色彩、柔和光潔的表面，織紋清晰或絨面豐滿等，提供視覺上的享受。健康性提出了對人體保護的要求，如賦予面料抗菌防臭、防紫外線和電磁波等功能。安全性是指經一系列化學加工的面料，是一種可信任的紡織品，即達到Oeke-tex標準100，2000年版中Ⅱ、Ⅲ類產品的各項檢驗標準。(源文)