對很多國外的紡織企業來說，每年收到的各種展會信息不下百場，然而除非有特殊情況，中國國際紡織面料及輔料博覽會（Intertextile）是必定會參加的，因為在這里，他們能找到合作伙伴，增加貿易機會，提升企業形象。
  
　　 中國市場的魔力

　　 Intertextile為什么能夠吸引越來越多的海外展商不遠萬里到中國來呢？法蘭克福展覽(香港)有限公司展會總監林愛美小姐說：“這是因為中國市場的巨大機遇。”早在紡織品配額取消前，中國的紡織行業已顯示出非常健康的增長趨勢。2004年的進出口總額比上年增長了18%以上，達到1200億美元；其中僅服裝出口即增長近19%，達到610億美元。

 　　服裝生產的迅速增長不僅來自出口，更主要的還是國內紡織品消費需求的不斷增長所致。2004年，中國的經濟增長超過了9%，其中零售商品消費大幅攀升。隨著收入的增長，中國城市居民在時尚服飾方面的消費增加，約占其年度收入平均8-10%，年輕群則高達20%。2004年1月至11月，中國的絲織面料進口年增長率超過了24%，羊毛/人造纖維混合機織面料則比2003年同期增長了21%。

　 　這樣的情況對海外展商來說，是個發展的機遇。意大利對外貿易委員會的Alessandro Liberator先生說“中國市場對高品質紡織品的需求增長非常迅速，意大利有質量上乘的紡織品和優秀的設計；我們來參展實屬業務發展的必然需要。”林愛美小姐介紹說在過去的10年，共有16個國家及地區曾經在Intertextile Shanghai的展覽會上找到貿易機會，他們包括澳大利亞、比利時、法國、德國、印度、意大利、日本、韓國、巴基斯坦、葡萄牙、西班牙、中國臺灣、泰國、土耳其、英國及美國。

     優良服務的吸引

     林愛美小姐將Intertextile的服務簡單地概括為“為進入中國市場的海外企業提供渠道，讓海外的紡織面料及輔料制造及供貨商透過Intertextile更有效地在增長迅速的中國市場中建立網絡及吸收市場信息，Intertextile更會為海外展商/團體組織配對會，為他們與中國業內人士提供交流的機會。”

      “我們第一次參加中國國際家用紡織品及輔料博覽會時，不知道結果會怎樣，但意外發現許多買家都在尋找我們這類高質量的產品。博覽會讓我們有了重大發現。這是一個無價的突破！”意大利著名家用紡織品供應商Tessitura Pertile的Magdalena Zdro女士在今年Intertextile Shanghai 家紡展首次亮相時說。由此可見展覽會的效果是吸引海外公司參展的主要原因。

 　　“注重細節體現人性特色”是Intertextile的又一特點，主辦方從細節處為觀眾提供更加周到的服務，體現人性化特色。比如在參展平面圖上將按不同顏色區分不同展區區域；展會期間組織雙語的博覽會論壇和流行趨勢發布，通過現場的產品信息交流，促進對產品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁，不僅促進了實物貿易，也促進了信息交流。

　　 為海外參展商所津津樂道的還有Intertextile獨特的“特邀買家日”活動。主辦方介紹，今年主辦方發送給特邀買家的將是26日的邀請函，而一般觀眾的將是自27日開始的邀請函，這樣從邀請函上可以直接為參展商和買家提供更好的服務，此外還有展前細致做好流程的設計、買家篩選工作使得展會更加專業和富有成效。葡萄牙國家展團組織單位Associacao Selective Moda的Paulo Vaz先生說“我們于首天直接面對的是最重要的買家，并且可以專注于真正的業務交易。最后三天對結識新顧客則非常重要。”正如林愛美小姐說，“專業、注重細節和服務和良好的參展效果強力吸引著海外參展商的前來”。

　　超出預期的效果

　　負責Intertextile 海外招商多年的林愛美小姐介紹說，中國市場的開放，令業內觀眾及買家對產品質量的要求不斷上升。

　　首先是產品的規格越來越國際化。過去十年里，隨著展會與市場同步成熟，本地買家逐漸變得專業，掌握了更多的產品知識，期望亦不斷提高。國內買家需要優質、具增值性，以及迎合潮流的紡織產品。這些均令國際參展單位引入更多中高檔次的產品。近年，功能面料在時裝運用上的普及化，令這類型的產品深受買家歡迎，同時，法國特色時尚的面料設計、意大利的精巧工藝、以及德國的高科技面料都吸引了到場國內外買家的注意力。在相互增強的影響下，海外展商帶來的產品種類亦越來越豐富了。

　　另外最重要的是，Intertextile 為參展企業帶來打入中國這個龐大市場的機會，觀眾人數不斷增加，這不僅是指國內的觀眾，甚至是遠道由海外而來的買家，讓展商可以擴大營銷網絡，提升貿易機會。西班牙Puig Codina總裁Carlos Puig先生的說法代表了海外參展商心聲，“展會的結果遠遠超出了我們的預期。我們建立了許多新的業務聯系，甚至當場就接到了訂單。來到我們展會的觀眾非常專業，我們相信，要拓展中國市場，中國國際紡織面料及輔料博覽會是我們的最佳機會。”

　　遍及全球的影響

　　林愛美小姐說，Intertextile于1995年成立，當時海外的展商不到50家，經歷了10年的發展，今年展商的數目已達1,532家，海外的參展商逾560家，分別來自25國家及地區。來自組委會的統計顯示：國外許多行業內頗具領導地位的公司和組織多年以來一直是Intertextile的追隨者。這些參展商包括 3M 、美國國際棉花協會、 Dow Fiber Solutions 、華富集團、Hyosung 、蘭精纖維、施華洛世奇、 Union Knopf ；由日本貿易振興機構(JETRO)組織的日本116家企業團體，展廳面積達到1722平方米，將展出各種新穎產品，這次是日本企業第三次以日本展廳的形式參展“interTEXTILE上海”。

　　去年，主辦方首次把紡織面料及家紡分開舉行，但這并沒有影響海外參展商的熱情，在2004年的展會上，無論是家紡展，或是紡織面料展上的海外展商數目，都比2003年的展覽會有明顯的增加。

　　同時，來自海外的觀眾數目亦是有增無減，去年，海外觀眾人數已突破10,000人。這證明了Intertextile Shanghai的國際知名度在不斷上升，在今年8月底才結束的Intertextile Shanghai家紡展覽會就有94個國家及地區的業內人士參加，說明展覽會的影響力已趨向全球。

　　十年來，伴隨著中國紡織企業發展歷程，interTEXTILE以越來越開闊的視野，越來越專業的服務發展成為享譽國內外的知名專業展會，并成為國內外新品面料展示的窗口，連接上下游產業的橋梁。(本網記者 袁英)