“東方絲綢市場內企業(yè)的產品是中間產品，做廣告宣傳很難，但做企業(yè)又必須拓展市場，因此，我們引導企業(yè)參加各類展覽會。”正在忙于參加10月在上海舉行的“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”的中國東方絲綢市場有關負責人這樣說。 

       記者在采訪中發(fā)現，和該負責人不謀而合的企業(yè)主不在少數。隨著市場競爭逐漸加劇、歐美市場的設限及人民幣升值等，企業(yè)營銷成本越來越高，大多說中小企業(yè)普遍面臨資金壓力。所以，他們在營銷上盡可能選擇花費不多又有針對性的方式，會展營銷就是一種較好的選擇。

      本次市場組織30多家紡織企業(yè)參加的“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”，就是一次借助博覽會巨大的客商流、信息流等優(yōu)勢，用較小的投入尋覓最大贏利的良機。事實上，過去每次參展，中國東方絲綢市場之所以能夠做到參展企業(yè)眾多、陣容整齊，并取得實效，除了因為市場協會的精心組織外，也和他們對展會的遴選分不開。其次，市場管委會專門投入資金，通過中央主要媒體、紡織行業(yè)報刊、會展和互聯網等陣地進行市場形象宣傳， 提高市場及其中企業(yè)的知名度，增強吸引力。
   
      另外，每次企業(yè)參加博覽會、展覽會，市委、市政府和盛澤鎮(zhèn)領導也是鼎力相助，在政策和資金上給予支持，市發(fā)改委、經貿委、外經局等也熱情為紡織企業(yè)參加國際紡織業(yè)展覽牽線搭橋。
   
      各類展會在為紡織企業(yè)提供眾多商機的同時，也把最新的業(yè)界信息傳遞給了企業(yè)，使參展紡織企業(yè)通過會展實現“雙贏”，進一步提升自己的開發(fā)創(chuàng)新能力和競爭力，緊跟世界潮流，融入國際經濟圈。（張希成）(