第十三屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會               

      我國許多大中型紡織企業之所以能在國際市場廣受好評，往往正是以獨創的高新技術或獨特的產品設計風格征服了海外采購商和消費者，可以說，這些企業面對海外市場不是“賣布”，而是“賣技術和設計專利”。自主品牌建設和創意成果成為企業進攻市場的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。

　　“上個世紀90年代，在別人的動員下我們第一次參加展會；那時我們認為，只要我們的產品能夠賣出去，質量得到認可就行，但有了第一次參展的經歷，我就強烈地意識到公司必須要有自己的品牌，并且要找到一個很好的平臺宣傳出去，與更多優勢企業溝通交流，所以此后的每屆展會我們都來，現在成了‘老參展’，第十二屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，一位參展商告訴記者。強大的信息交流功能，為品牌宣傳搭建良好平臺，這是展會帶給參展商們的最大感受。

　　引導企業開拓市場

　　2l世紀面料的流行主線是：個性、舒適、環保和多功能。顯然，今年的秋冬面輔料展上無論是流行趨勢發布還是開展的一系列講座，都緊扣了這個主題。

　　中國面料行業，已經有了不少響當當的企業品牌，但卻少有讓人熟知的產品品牌。中國貿促會紡織行業分會秘書長楊兆華分析原因說，這一方面是因為面料比服裝離消費終端遠，品牌傳播不如服裝快。另外，面料企業還沒有做好品牌運作的準備也是重要原因。中國一些面料大企業，把企業名當作品牌名，所有不同檔次、不同類別產品都是一個名稱。此種情況下，企業抓住參展的契機，可以獲取大量的國內外行業企業的前沿信息，將“走出去”和“引進來”深入到企業的戰略發展規劃中，為開拓市場做好積極的準備。

　　讓人欣慰的是，國內面料領軍企業則正處于向成熟化和品牌化經營的過渡階段。“陽光”、“如意”、“達利”等“第一集團軍”發力奮進，各種新技術產品蜂擁而出。“陽光”的高支毛紡面料已進入國際市場，并為國際大牌阿瑪尼提供自己設計的面料。“我們可以學習同行的很多優勢”，一位吳江的參展商說。當品牌一旦成為面料企業的實力證明時，擁有自己的服裝客戶群，通過對競爭對手的分析，從新品設計、價格定位等分析出自身品牌的未來市場，走差異化路線，避免惡性的低價競爭成為必然。“每次參展回去的半個月時間里，電話不斷地來詢問價格，要求到公司看廠房，甚至馬上訂貨”，展會已經成為面輔料企業開拓市場的一個不可或缺的橋梁。

　　    采訪中，“推廣宣傳自己的品牌，互相學習”成為國內眾多參展商的普遍共識。業內人士普遍認為，創品牌是紡織面輔料企業發展的靈魂，是規避諸如匯率、配額、出口政策等外貿變化的根本途徑。對于面輔料企業而言，自主品牌建設和創新成果都是進攻市場的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。浙江天圣控股集團董事長孫永根說，注重品牌建設已經成為天圣的傳統，而提高品牌核心競爭力最好的途徑就是不斷開發新產品。實施市場細分營銷戰略，要做強面料，天圣的渠道就要“永不停步地創新”。

　　與此同時，企業對優秀的品牌市場推廣以及采購平臺需求更加迫切。第十二屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會參展的眾多輔料企業則希望通過展會強化企業形象以及結識更多的買家。在輔料展區，名牌輔料公司如施華洛世奇、高士中國以及Bemis等悉數參展，吸引了觀眾和參展商們的眼球。施華洛世奇公司營運副總裁Georg Nussdorfer先生表示：“我們認為此項展會是中國最具代表性的紡織及成衣業面料展。展會深受紡織及成衣業界人士認可，參展讓施華洛世奇進一步在業內提高品牌知名度，強化品牌在生產商心目中的形象。”

　　多家中國知名紗線纖維供貨商等悉數參展，包括邯鄲博特、上海正家、浙江春江、煙臺氨綸以及浙江翔盛等企業。“我們的品牌概念在展會上得到了強化”，這些企業通過多次參加面料展已深刻體會到，面料展客流量大，客商的層次高，同時參展企業的水平也越來越高，沒有過硬的產品難以在展會上凸顯出來。

　　展會作為展示創新成果的最好平臺，同時也有效地推動了企業的科技研發速度的加快。“每年在展會上都能看到許多知名大型面料企業的新產品和新技術，而我們自己每年所投入的面料研發費用達1000多萬元。”浙江天圣集團負責人說，“2003年，天圣集團投資100(1多萬元建立了新產品研發中心，并配備總工程師及來自全國各地的專職科技研發人員，專門從事面料產品的開發和提升。”

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