搭建中美紡織服裝貿易最佳平臺

——<面料展展報>記者訪中國貿促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新

      由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會、美國STS公司、YOUTHFUL  USA公司承辦的“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”，從2000年第一屆開始，迄今為止已舉辦6屆，第七屆展會又將于2006年6月13日-15日在美國紐約賈維茨中心如期開展。記者日前專訪了中國貿促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新，就有關問題請他進行了介紹。

      記者：中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）經(jīng)過六屆舉辦，目前影響力如何？

      徐迎新：作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿易發(fā)展，為實現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿易平臺，經(jīng)過主辦單位6年的不懈努力，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）為中美紡織品貿易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業(yè)界在美國本土最有影響力的專業(yè)展盛會。同時也成為中國紡織行業(yè)的一個重要對外窗口。

      據(jù)統(tǒng)計，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）舉辦六屆以來，展出總面積共達29000平方米，共有來自20多個省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展，來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區(qū)紡織品進口商共7000多家貿易公司的近2.4 萬名貿易代表到展會參觀洽談業(yè)務，總成交額逾6億美元，美國大型采購商中的56％和大型批發(fā)商的51％已經(jīng)該展會將列為采購計劃的重要渠道。

      六年來，“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”見證了中美紡織貿易的風雨進程，開放的中國紡織業(yè)在與美國同行的同臺競技中已贏得了自己的發(fā)展空間。展會已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國主流商貿界已經(jīng)取得了較高的聲譽與知名度，正逐步成為中美紡織品服裝貿易與合作的最佳平臺，成為中國企業(yè)走向美國市場的首選專業(yè)展覽會，為促進中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作做出了杰出貢獻。

      記者：經(jīng)過幾年的運作，您認為紐約展主要有哪些能夠吸引國內參展商和國際買手的獨有特色？

      徐迎新：首先是鮮明準確的市場定位。紐約展的主旨是為國內企業(yè)進軍美國市場創(chuàng)造條件，通過前幾屆展會，這一功能得到了最大的體現(xiàn)。通過前幾屆展會，中國的許多參展商已經(jīng)與美國及美國周邊國家?guī)浊Ъ覍嵙π酆竦膶�業(yè)買家建立了直接的供求關系，為今后長期的貿易往來奠定了基礎。

     特色之二是展會具有展期的連續(xù)性和展出地點的連續(xù)性。自2000年首屆展會以來，每年一屆，并都確定在每年的6月在紐約的賈維茨會展中心舉辦，為中國的參展商和美國的專業(yè)觀眾提前確定參展、參觀計劃提供了極大的方便。據(jù)統(tǒng)計，我國已有近百家企業(yè)連續(xù)四年或五年參展，有的在美國設立了分支機構，有的將該展會作為與老客戶固定的落單場所，使展會成為雙方貿易的良性互動平臺。

      第三是該展以我國完整的產業(yè)鏈形式集體亮相美國，獨具“中國”概念。我國紡織服裝產業(yè)上、中、下游產品，包括服裝服飾、面料及家用紡織品等多系列、多門類的產品進行優(yōu)化整合后集中展示，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立了自己的品牌形象。

      第四是對美國買家來說，紐約展是其“家門口”的外國展覽會，他們能以低廉的采購成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展會，也增大了展會對他們的吸引力。幾年來，正是這個展覽會，使美國客商在本國對華直接采購變得輕而易舉并極富成效。

      記者：近幾年來，中美在紡織品貿易上一直摩擦不斷，最近一段時間更是達到了“白熱化”，這是否會對紐約展產生不利影響？

      徐迎新：影響肯定會有，但我們更應該看到主流。眾所周知，美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場。紡織品服裝貿易是中美兩國雙邊貿易的重要組成部分，有著良好的發(fā)展基礎。盡管當前美國為了保護本地區(qū)的利益，不斷采取包括數(shù)量限制在內的貿易保護措施，但是顯而易見，美國紡織市場畢竟很大，美國經(jīng)濟多年穩(wěn)步增長，創(chuàng)造了巨大的市場潛力和豐富的商機。因此，對于有眼光的企業(yè)家來說，目前中美紡織品貿易摩擦和人民幣匯率的變化不會影響中國企業(yè)進入美國市場的長遠利益。從這個角度來說，紐約展必將長期為中國紡織服裝產品進入美國市場發(fā)揮其應有的作用。

      記者：在這種形勢下，您對那些致力于開拓美國市場的中國紡織服裝企業(yè)家們有何建議？

      徐迎新：在新形勢下，要想開拓更廣闊的市場，我們的企業(yè)需要耐心、智慧和勇氣，扎扎實實地做好各項工作。對每一個中國企業(yè)來說，美國市場都是不可錯失的機會，但首先要改變中國產品“物美價廉”的現(xiàn)狀，走向“質優(yōu)價高”的境界。企業(yè)要有長遠眼光，不僅要做好目前美國市場的生意，更要著眼未來。要不斷加大創(chuàng)新力度，生產出受歡迎的新產品。要不斷提高自身素質，重視人才培養(yǎng)，加強對國際貿易法律、規(guī)則的研究，提高國際貿易水平。同時要認真研究美國的市場特點和文化背景，掌握美國消費者的需求。
具體到參加紐約展來說，企業(yè)首先要優(yōu)選適合美國市場的、附加值較高的產品，這是最重要的。同時要注意展臺布置、現(xiàn)場服務、確定目標、買家接觸、談判技巧、售后服務等各項工作，要做到最精心、最細致、最全面，只有這樣，才能使參展獲得最大收益。

      記者：請簡單介紹一下下屆展會的情況。

      徐迎新：第七屆展會將于2006年6月13日-15日在紐約舉辦，目前正處于前期招展過程中。2006年的展會，主辦單位將針對當前形勢下中美兩國紡織品、服裝貿易的發(fā)展格局，通過制定一系列相應的展會宣傳推廣方案，繼續(xù)加強對美國及周邊國家和地區(qū)專業(yè)買家的邀請力度，注重招展整體規(guī)劃，組織貼近美國消費市場的展品；細化展會服務，提高展商參展的附加值。同時主辦單位及美方協(xié)辦單位將繼續(xù)與我國外交機構及各地方外事辦和相關部門密切合作，以保持展會以來一直較高的簽證率，為企業(yè)參展提供最大的方便。為保證參展商順利參展，主辦單位將為其提供從報名、申請簽證、往返旅行、樣品運輸?shù)秸箷�布展、現(xiàn)場秩序、商貿洽談、日常生活、特殊要求及后續(xù)跟蹤回訪等更加規(guī)范、細致的“一條龍”系列服務。

      有了前六屆的成熟運作經(jīng)驗，加之各方面細致的工作，相信第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）一定會使參展商和各方參觀者獲得更多更大的收獲。