在日前舉辦的第三屆中國國際紡織紗線展現(xiàn)場，大多數(shù)企業(yè)展位上或者擺放著五顏六色的紗線，或者懸掛著花花綠綠的樣品布料，記者卻發(fā)現(xiàn)有兩個攤位有點(diǎn)例外：他們的展位上只是簡單堆放著成捆的亞麻原料，而展位裝飾畫則是幾幅亞麻農(nóng)場的場面。記者了解到，這兩家公司一家是來自比利時的普洛克·泰克斯公司，一家是來自法國的諾華林公司。在與他們的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，他們眼中的中國麻紡業(yè)像是硬幣的另一面，真實(shí)存在卻又不曾被我們發(fā)覺。
                
      “賣給中國企業(yè)亞麻條，那已經(jīng)是一個很久遠(yuǎn)的記憶了”
                
      中國是亞麻生產(chǎn)大國，粗略估計，中國的亞麻產(chǎn)量約占世界亞麻產(chǎn)量的80％，再加上中國國內(nèi)勞動力相對便宜，所以國內(nèi)亞麻條的價格也很便宜。相比之下，比利時亞麻條的價格要比中國高出很多———目前1公斤亞麻條的價格在5美元左右，高的時候每公斤曾經(jīng)達(dá)到7-8美元，這樣就使得他們的亞麻條很難進(jìn)入中國市場。在普洛克·泰克斯公司做了將近20多年亞麻生意的侯延慧女士說：“賣給中國企業(yè)亞麻條，那已經(jīng)是一個很久遠(yuǎn)的記憶了。”她仔細(xì)回憶了一下，說大約是在1990年，她經(jīng)手賣給黑龍江的一家麻紡企業(yè)一箱亞麻條，以后就再也沒有向中國賣過亞麻條。
                
      這其實(shí)可以理解，中國勞動力價格很便宜，梳麻條這樣的工作，對機(jī)器的要求也很有彈性。也就是說，雖然國內(nèi)所用的節(jié)梳機(jī)不一定比普洛克公司先進(jìn)，但是可以用人工來做彌補(bǔ)。侯延慧女士說：“在中國，買我們亞麻籽或者打成麻的企業(yè)較多，買我們麻條的企業(yè)非常少。”
                
      “我們現(xiàn)在普遍采用‘交換’的方式進(jìn)行交易”
                
      所謂‘交換’的方式是指，加工企業(yè)向原料企業(yè)提出要求，如果加工企業(yè)買這家原料企業(yè)的原料，那么這家原料企業(yè)就要負(fù)責(zé)銷售加工企業(yè)的成品。
                
      侯延慧介紹說，在和國內(nèi)企業(yè)簽訂合同的過程中，有很多國內(nèi)的企業(yè)是沖著普洛克·泰克斯公司是歐洲企業(yè)而來的，在談判中，加工企業(yè)往往提出，如果能幫他們賣掉最終產(chǎn)品，他們才會買你的原料。這種方式意味著原料賣出后，原料企業(yè)還得為最終產(chǎn)品跑市場。這種方式的好處是使原料企業(yè)和紗線生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系更加緊密，其形成的合力也使企業(yè)搏擊市場更加得心應(yīng)手。
                
      “中國給我們帶來了很多機(jī)會”
                
      法國諾華林公司的亞麻來自法國北部的諾曼底地區(qū)。據(jù)了解，歐洲40％的亞麻產(chǎn)自法國的諾曼底地區(qū)。大部分的諾曼底亞麻現(xiàn)在都銷往中國，經(jīng)過中國紡紗廠和紡織服裝廠的加工，最后變成各式各樣的服裝，返回歐洲市場。
                
      法國北部氣候適宜，盛產(chǎn)雨露麻，質(zhì)量在世界上屬于頂尖級。在生產(chǎn)中，中國生產(chǎn)的溫水麻只能做半漂白，而如果客戶需要定購?fù)耆�漂白的麻料，紗線企業(yè)就只能使用這種雨露麻。馬丁向記者說明他們生產(chǎn)的亞麻具有市場競爭力的時候，列舉了兩個理由：第一個是法國北部的天氣得天獨(dú)厚，非常適合種植雨露麻，質(zhì)量非常好。第二是他們種植亞麻的歷史悠久，在諾華林公司，員工家族種麻的歷史超過三代的有很多，生產(chǎn)亞麻的經(jīng)驗均為“祖?zhèn)鳌钡莫?dú)家秘訣。
                
      據(jù)悉，法國諾曼底地區(qū)亞麻產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)前景慘淡。有一位生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)這樣來描述：“亞麻服裝過去在我們這兒被當(dāng)成奢侈品，生意難做，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是突然之間，生意又興旺起來了。”中國在這“突然之間”所起的作用，我們也許可以從馬丁的話中猜出：“我們生產(chǎn)的亞麻80％銷往中國。”目前，諾曼底地區(qū)的亞麻種植面積明顯增加，從1995年的33000公頃，擴(kuò)大到現(xiàn)在的48000公頃。“中國給我們帶來了機(jī)會。”馬丁說。
                
      馬丁同時還承認(rèn)，在法國本土生產(chǎn)麻紡紗線“太貴，太虧了”，幾乎沒有利潤可賺。據(jù)馬丁介紹，這緣于法國的稅收太多和人工費(fèi)用太貴。
                
      當(dāng)記者詢問馬丁，企業(yè)有沒有考慮亞麻的再生產(chǎn)時，馬丁搖搖頭，用帶著法國腔調(diào)的中國話回答：“那是別人的專業(yè)，不是我們的專業(yè)。”和國內(nèi)大部分紡織企業(yè)的向上下游擴(kuò)張不同，法國人很強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)———種麻就是種麻，紡紗就是紡紗，諾華林公司似乎沒有越俎代庖的打算。
                
      這種做法也許有值得中國企業(yè)思考地方。一個成功的市場競爭環(huán)境，如果人人能夠做到“只做自己的專業(yè)”，有序的市場競爭氛圍也許能夠更快形成。