歐美地區歷來是我國紡織服裝產品最重要的出口市場。中國紡織工業協會和中國國際貿促會紡織分會繼連續幾年成功舉辦針對美國市場的中國紡織品服裝貿易展（紐約）之后，于今年11月新開辟了首屆中國紡織品服裝貿易展（德國）。展會為我國紡織服裝企業近距離地接觸國際買手、深度開發歐洲市場提供了專業平臺，也為企業今后調整出口戰略和開拓市場帶來了一手信息。

　　此次在德國南部城市卡爾斯魯厄舉行的首屆中國紡織品服裝貿易展覽會，旨在面向歐洲專業客商推廣我國紡織服裝企業優質產品，進一步幫助企業開拓歐洲市場。據統計，本次展會共有70余家服裝、面料、家紡企業參展，通過展會精心組織的一系列新聞發布會、論壇、服裝表演等活動，吸引了德國以及英國、法國、芬蘭等眾多歐洲國家的高層專業客戶前來參觀洽談，為企業與歐洲客人開展經貿往來搭建了一座橋梁，參展企業對此作出了積極的評價。
               
　　專業展會帶來專業買家

　　盡管有過多次參展的經歷，這次德國展仍給浙江春風集團方宇紅經理留下了深刻印象。她告訴記者，企業每年都參加歐洲的國際大型服裝展會，比如德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會（CPD）、英國伯明翰國際服裝展覽會、法國里昂服裝展覽會等等，但是這些展會都是由國外機構主辦的，客商不僅是參觀者也是參展者，因此企業和買家的溝通交流不夠充分。而本次展會上，歐洲買家是專門為參觀而來，因此交流的效果更加明顯。
               
　　深入考察市場、廣泛接觸買家、推廣最新產品是此行眾多企業的參展目的。展會結束后，主動與參展企業加強接觸的歐洲客戶明顯增多。波司登股份有限公司王利軍經理告訴記者，這次企業參展的反響非常好，因為很多歐洲客戶對公司的滑雪衫、羽絨服等主打產品十分感興趣。回國后他已收到不少客商的電子郵件，洽談合作事宜。春風集團的方宇紅經理說，展會結束僅一周后，就有一位德國客商來到公司參觀訂購羊絨制品，其他來自歐洲的Email、傳真也陸續發到了企業。“有五六家客商和我們保持比較密切的聯系，通過德國展，我們找到了專業買家。”方經理高興地告訴記者。新郎希努爾公司的李秀萍經理也告訴記者，這次參展后，有不少客人主動跟公司聯系表示要到公司參觀考察。
               
　　作為唯一一家參展的地毯企業，山東濱州東方地毯有限公司史新才經理向記者表示，參展的客戶對公司產品的花型和價格都很滿意。就在幾天前，在此次展會上結識的新客戶已經落下1.5萬平方米的訂單。雖然訂單數量不大，但卻是一個良好的開端，他相信今后還會有更大的收獲。通過展會，參展商不僅了解了歐洲市場，而且還與歐洲專業人士進行了直接的交流，這也是此行不少參展企業更為看重的一點。據東方地毯有限公司的史經理介紹，公司代表與歐洲地毯協會的會長進行了交談，通過展會，雙方今后將有更多的接觸和深入合作。可以說，展會不僅給企業帶來了直觀的利潤，還為企業與歐洲專業買家的接觸創造了條件。山東省紡織工業辦公室劉新光會長表示，目前國家鼓勵企業走出去，而此次展會是一個很好的舉措，德國展為企業尋找市場提供了新的機遇。
               
　　品牌知名度和環保認證待提高

　　這次參展的企業紛紛拿出具有自主品牌的拳頭產品亮相展會，以山東省為例，參加的16家企業有11家企業的產品獲得名牌稱號。波司登的王利軍經理說，公司的產品雖然在質量和款式上已經被歐洲消費者認可，但品牌知名度仍有待提高。在談到產品與買家的要求存在哪些差距時，大多數企業均表示，企業在設備水平、原材料和工藝方面已基本不成問題，欠缺的是知識產權保護和相關認證方面，有些還達不到歐洲客戶的要求。比如在地毯領域，東方地毯公司的史經理提到，有關地毯圖案的專利保護目前是制約國內地毯企業參與國際競爭的一個瓶頸。
               
　　在“中國制造”贏得歐洲客戶認可的同時，買家也對供應商提出了更高的要求，客戶普遍對產品是否具有符合環保標準的相關認證提出了咨詢。企業一方面表示要積極應對，另一方面，有些歐盟標準的制定是專門針對中國廠家的，國內的企業目前還不能達到歐洲市場的要求。面對歐洲市場門檻的提高，部分紡織服裝企業表示在進軍歐洲市場的同時，也要大力開拓新興的國際市場。
               
　　通過這次考察歐洲市場，許多國內企業發現，歐、美兩大市場有很大不同。美國市場服裝品牌的差別化并不大，但數量需求比較大；而歐洲市場不同的品牌，價格差別非常大。春風集團方經理告訴記者，同樣是羊絨服裝，在歐洲超市只賣40多歐元，而一些知名品牌產品價格則達到200多歐元，品牌的價值在歐洲市場上體現得更為明顯。對此，企業在和歐洲客戶的合作時也要采取不同于美國市場的價格策略。
               
　　首屆德國展為企業提供了專業平臺，通過展覽將優質優價的自主品牌展示給歐洲客戶。對此形式企業表示了認可，無錫富士時裝有限公司楊桂萍總經理說：“通過這次展會，我們接觸了不少新客戶，對于開拓歐洲市場很有益處，還會繼續參加的。”同時，對于以后的德國展，企業也提出了有關展會地點和邀請時效方面的積極建議。相信有了首屆的經驗，明年的歐洲展將會更富有成效。

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